НЛП: Техники россыпью

ПРЕДИСЛОВИЕ

В 1993 году на самых многочисленных в России собраниях профессионалов -декадниках по психотерапии и практической психологии - уверенно заявил о себе и занял свое место Сергей Горин, врач из города Канска. Мне приятно представить коллегам его вторую книгу и его самого.

Сергей имеет богатый врачебный опыт. После того как в 1981 году он с отличием окончил лечебный факультет Красноярского медицинского института и получил в интернатуре специальность врача-психоневролога, ему довелось работать психиатром, невропатологом, наркологом, психотерапевтом; работать в стационаре, амбулаторной службе, на «скорой помощи», и все это - одновременно...

Наверное, последнее слово подходит к Сергею лучше всего - он многое делает как-то одновременно. С 1991 года он - врач-психотерапевт и в то же время - исполнительный директор малого предприятия. Параллельно устанавливает и поддерживает контакт с такой загадочной для многих организацией, как «Анонимные Алкоголики». Там не любят чужаков, и Сергей, возможно, так и останется единственным врачом (не алкоголиком), которого приглашали на Всероссийскую конференцию «АА» и который работал там в составе президиума.

В 1993 году С. Горин, заинтересовавшись работой с детьми, переходит в школу-интернат для детей-сирот; начинает в качестве школьного психолога. Вместе с этим Сергей пишет свою первую книгу «А вы пробовали гипноз?» - ставшую бестселлером и побившую все рекорды продаж на книжном рынке Красноярска. И (опять - одновременно) Сергей ведет авторские, ни на что не похожие семинары -для Управления внутренних дел, для

Расходы фирмы: все, что должен знать бухгалтер, чтобы не платить лишних налогов

В качестве предисловия

Дорогой читатель!

Прошло больше двух лет с тех пор, как приняли очередную главу Налогового кодекса о налоге на прибыль. Казалось бы, достаточное время, чтобы "утрясти" все спорные вопросы. Но эта тема все еще остается одной из самых злободневных для любого бухгалтера. Подходы к ее освещению в печати столь разнообразны, сколь многочисленны и авторы, писавшие на эту тему. Сейчас настало время объединить весь накопленный опыт.

Вы держите в руках книгу, которая полностью посвящена налоговому учету расходов фирмы. Сейчас ценится не тот бухгалтер, которого волнует лишь стандартный порядок учета тех или иных операций. Современного бухгалтера должны беспокоить и вопросы, связанные с экономией денег фирмы. Ведь во многом это зависит от него. Одну и ту же операцию можно учесть по-разному. Например, затраты на празднование Нового года можно списать за счет чистой прибыли. Это стандартный вариант. А можно провести как представительские расходы и тем самым уменьшить на их сумму облагаемую прибыль. Это более обдуманный и выгодный вариант. Вот о таких нюансах и пойдет речь в книге. Здесь вы найдете как минимум два способа учета тех или иных хозопераций. Один - стандартный для всех, второй -оптимальный для вас.

Мы рассмотрим не только такие тривиальные ситуации, как покупка основных средств, нематериальных активов и т.д. В книге собрано и множество нестандартных случаев, с которыми ежедневно сталкивается бухгалтер. Описывая командировочные расходы, проще всего написать про оплату жилья, суточных, проезда. А как быть в нестандартной ситуации? Оплачивать ли однодневную командировку? Как быть, если командировку отменили, а проездные билеты уже куплены? Как оплатить поездку, если работник в командировке заболел? В книге вы найдете ответы на множество подобных вопросов. Главное - помните: не стоит торопиться отражать операции в точном соответствии с буквой закона. У вас есть время, чтобы подумать. И наша книга поможет вам в этом.

Мы предлагаем разные способы учета одних и тех же расходов со всеми их достоинствами и недостатками. Многие способы дополнены советами: при какой ситуации выгодна та или иная схема. А какой из предложенных вариантов выбрать - решать вам. Причем издание рассчитано не только на "продвинутого" бухгалтера. Даже те, кто не причисляет себя к этой касте, найдут в нем много полезной и ценной информации.

Несколько слов о структуре книги. Каждый ее раздел автономен и закончен. Поэтому ее не обязательно читать от корки до корки. Найдите свою ситуацию, будь то покупка имущества или списание расходов на транспорт, и воспользуйтесь нашими советами. Читать книгу можно выборочно, на каких-то ситуациях останавливаясь, а какие-то пропуская. Найти нужную ситуацию вам помогут содержание книги, аннотация к каждому разделу и алфавитный указатель.

Искренне надеемся, что наше издание принесет вам значительную пользу и облегчит работу. А книга "Расходы фирмы" не только найдет своих поклонников, но и поможет каждому выбрать правильное решение в любой ситуации.

С уважением, А.В. Петров

Раздел I. Расходы на покупку, амортизацию и содержание основных средств

Первый раздел книги посвящен налоговому учету всех операций с основными средствами. Из него вы узнаете, как сформировать их первоначальную стоимость, в каких случаях она может измениться, как начислять по ним амортизацию, как отразить ремонт основных средств и создать резерв по ремонту. В разделе подробно рассказано об учете бытовой техники (микроволновок, кулеров, холодильников), стационарных и мобильных телефонов. Особое внимание уделено тем способам, которые позволяют снизить стоимость основного средства в налоговом учете.

Что такое "основные средства"

Как в бухгалтерском, так и в налоговом учете к основным средствам относят имущество, которое используют в качестве средств труда более одного года (например, здания, машины и оборудование, вычислительная техника, транспортные средства).

Обращение к читателям

Рынок и план представляют собой взаимодополняющие, а не взаимоисключающие компоненты хозяйственного механизма. Современный рынок и рыночные отношения не могут находиться вне сферы какого-либо управления. Непонимание этой аксиомы обернулось для многих российских предприятий банкротством. Это произошло потому, что механизм управления (независимо от объекта) складывается из следующих элементов: планирование, организация выполнения плана, контроль и оперативное регулирование выполнения плана. В современных условиях организовать производство и реализацию продукции другим способом невозможно.

Продавцы и покупатели в качестве субъектов рынка могут согласовать свои интересы и работу только с помощью долгосрочных и текущих планов. Согласование интересов обладателей бизнес-идей и инвесторов осуществляется в бизнес-плане по реализации совместного проекта.

План и рынок (обращение товарной массы) объединены в общую систему производства и потребления продукта. Разрушение одной из составляющих этой системы приводит к разрушению всей системы

Должность: специалист по продажам.

Должностные обязанности: формирование базы перспективных клиентов*, создание бизнес-возможностей, заключение сделок.* В оригинале — Generate Leads. В книге этот термин употребляется
в следующих значениях.

1. Формирование базы перспективных клиентов — первичный поиск потенциальных клиентов (Prospecting); проведение с потенциальными клиентами работы, направленной на выделение из их числа перспективных клиентов (Qualifying); определение потребностей клиентов (Needs Analysis), выявление решений, подходящих дня этих перспективных клиентов (Solutions); презентация данных решений (Presentation); этап предъявления доказательств (Proof Stage). То есть рассматриваются все этапы продажи, предшествующие превращению перспективных клиентов в действительных и последующему заключению сделки.

2. Создание бизнес-возможностей. Под бизнес-возможностью следует понимать одну конечную ближайшую цель продажи в рамках организации — перспективного или действительного клиента. Обычно специалисты по продажам называют это заказом, сделкой или операцией. Например, стратегическая цель в отношении компании АБВ. Ответственные лица компании АБВ считают вашу компанию надежным партнером, удовлетворены сложившимися отношениями и вашими решениями, готовы к дальнейшей работе с вами. В дополнение к этому у вас могут существовать следующие бизнес-возможности в отношении организации АБВ: 1) заключение сделки на поставку соответствующего спецификации заказчика вашего оборудования на объект 65Б организации АБВ на сумму 150 тыс. долларов США в срокдо 15 августа 2006 года; 2) организовать поставку вашего оборудования по объекту 45А организации АБВ на
сумму ориентировочно 400 тыс. долларов США до конца 2007 года.

Таким образом, при работе с одним перспективным клиентом у вас может быть более одной бизнес-возможности, которые следует рассматриватьв отдельности. — Здесьидалеепримеч. науч. ред.

Слова — это мощное средство развития понимания, но, как догадывался еще первый пещер-ный живописец, изобразивший охоту на диких лошадей, слова становятся еще более действенными, если их дополнить картинками. Графики — это картинки, которые рисуют экономисты.

Дис. Долан, Д. Линдсей. Микроэкономика

Становление рыночной экономики невозможно без хорошо подготовленных специалистов, освоивших фундаментальные принципы организации рыночных отношений. На решение этой проблемы и нацелено данное пособие. Его особенность заключается в том, что главные вопросы микроэкономики рассматриваются в форме структурно-логических схем.

Целесообразность включения структурно-логических схем в процесс изучения микроэкономики объясняется их наглядностью в подаче материала. А по оценке специалистов, применение наглядных пособий повышает восприятие информации на 15%, ее усвояемость - на 20%, прочность и глубину получения знаний - на 9—10%.

Главная задача учебного пособия — помочь студентам в изучении таких сложных вопросов микроэкономики, как предмет и метод микроэкономической теории, спрос и предложение, потребительское поведение, издержки производства, совершенная и несовершенная конкуренция, факторное распределение дохода.

Структура пособия в соответствии с поставленной задачей представляет собой логически связанные между собой тематические блоки. Таких блоков семь. Их количество и последовательность расположения заданы Государственными образовательными стандартами экономических знаний по курсу "Экономическая теория" и отражают устоявшуюся структуру изложения раздела "Микроэкономика". Так, прежде чем обращаться к основным проблемам современной микроэкономики, рекомендуется разобраться в особенностях предмета, уяснить

Цели, содержание и методыфинансового анализа

1.1. Финансовый анализ как база принятия управленческих решений

Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий применяют методы финансового анализа для принятия решений.

Собственники анализируют финансовые отчеты с целью повышения доходности капитала, обеспечения стабильности положения фирмы. Кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Качество принимаемых решений в значительной степени зависит от качества их аналитического обоснования.

Введение нового Плана счетов бухгалтерского учета, приведение форм бухгалтерского учета и отчетности к большему соответствию требованиям международных стандартов вызывают необходимость-использования^ новой методики финансового анализа, соответствующей условиям рыночной экономики, Такая методика нужна для обоснованного выбора делового партнера, определения степени финансовой устойчивости предприятия, оценки деловой активности и эффективности предпринимательской деятельности. Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности делового партнера служит бухгалтерская отчетность, которая стала публич-
ной. Отчетность предприятия в условиях рыночной экономики базируется на обобщении данных финансового учета и является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и деловыми партнерами —ользователями информации о его деятельности.

В 1998 г. я написал «Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке». Там я рассказал примерно о десятой части всех его идей и наработок тем, кто занимается продажами. Книга им понравилась. Но Джон Паттерсон был не просто гениальным продавцом — он был гением БИЗНЕСА.

И тогда книгу об успешных продажах я переработал с учетом этого контекста. Ее можно было бы назвать «Принципами Патерсона—Гитомера», но выбор пал на другой вариант: «Звон монет! Принципы привлечения денег и личного успеха*. Каждый из принципов играет свою важную роль
в бизнесе. Каждый — словно инструмент в оркестре. Ими можно пользоваться в одиночку, но вместе они «звучат» намного лучше.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Как вы сами убедитесь, высказанные в этой книге рекомендации применимы ко всем видам производства и торговли. В них речь идет не о какой-то одной разновидности бизнеса, а о том, что есть общего во всех коммерческих предприятиях.

Нет такого бизнеса, который бы состоял только из уникальных, неповторимых, специфических особенностей. Как правило, бизнес на 80% состоит из самого обыденного и привычного. Но совсем немного деловых людей отдают себе в этом отчет. А так как я вот уже более полувека погружен в мир бизнеса и исследовал более трехсот его различных видов, то оказался в положении, позволившем мне открыть общие элементы для всего бизнеса.

Как я установил, обычно человек достаточно хорошо знает специальную сторону своего бизнеса, но редко настолько же хорошо в курсе его общей части. Большинство банкротств вызваны недостатком не социального, а именно общего знания — о менеджменте, сбыте, организации дела, финансах.

Поэтому мне показалось целесообразным подготовить книгу, имеющую дело с общими для всех видов бизнеса вещами, книгу, которую люди держали бы у себя на рабочем столе в офисе рядом со знаменитым универсальным ежегодным справочником Уайтэйкера и железнодорожным расписанием. Книгу для повседневного пользования, способную оказать помощь в принятии решений, в организации правильного ведения бизнеса.

Я обнаружил, что существует по крайней мере Двенадцать Правил, или Принципов, которые следовало бы знать каждому деловому человеку. Они сформулированы в этой книге. Их можно было бы назвать Двенадцатью Условиями Успеха, поскольку никакое игнорирующее их дело не может быть процветающим. Поэтому я считаю, что эта книга стоит тех денег, за которые она будет куплена.

Герберт Н. Кэссон

ОТ НАУЧНОГОРЕДАКТОРА ПЕРЕВОДА

Книга Кристофера Доугерти «Введение в эконометрику» стала сейчас одним из наиболее популярных (если не самым популярным) вводным учебником эконометрики для широкого круга студентов-экономистов. Популярность этой книги связанатакже с получившим известность, тщательно проработанным, очень тонко и современно построенным курсом, который автор читает в Лондонской школе экономики (LSE). Этот курс слушают в течение года все студенты-экономисты LSE, он включен также и в программу знаменитой трехнедельной Летней школы. Курс К. Доугерти — один из тех в этой школе, где, несмотря на довольно высокую стоимость обучения, велик конкурс со стороны студентов, преподавателей, молодых исследователей, банковских работников из стран всего мира.

В современных программах подготовки экономистов курс эконометрики уверенно занял одно из ключевых мест. Не зная достаточно хорошо этого предмета, не владея его инструментарием, невозможно ни проверить представляемые в учебниках, книгах и статьях эмпирические зависимости, ни получить новые такие зависимости, а значит — и выдвинуть новые теории. Без эконометрических методов нельзя построить сколь-нибудь надежного прогноза, а значит — под вопросом и успех в банковском деле, финансах, бизнесе. Поэтому курс эконометрики входит в «ядро» учебных программ современного экономического вуза наряду с такими предметами, как микроэкономика, макроэкономика, финансовый анализ. Он, кроме того, должен быть тесно связан с перечисленными курсами, давая не абстрактно-формальные, а прикладные знания.

К сожалению, в России современный прикладной курс эконометрики пока еще не стал обязательным элементом программы в каждом экономическом вузе. Этот предмет изучается в основном студентами, специализирующимися в применении мате матических и статистических методов в экономике, изучается достаточно глубоко, но формально, нередко в отрыве от современных экономических теорий и их приложений. Для преподавания прикладного курса эконометрики студентам массовых экономических специальностей обычно не хватает ни квалифицированных педагогов, ни учебников, ни места в учебных программах. В то же время отечественные ученые внесли весьма значительный вклад в развитие эконометрических методов, особенно на начальном этапе. Такие имена, как А. А. Марков, А М. Ляпунов, П. Л. Чебышев, Е. Е. Слуцкий, обязательно много раз упоминаются в любом курсе прикладной статистики и эконометрики. Правда, в течение ряда десятилетий развитие этих направлений не поощрялось, поскольку эконометрические методы способны были